営業で思うような成果が出ない…そんな悩みを抱えていませんか？
コロナ禍以降、従来の営業方法が通用しづらくなり、多くの人が壁にぶつかっています。
でも、時代に合ったやり方に切り替えれば、今まで見えなかったチャンスが広がるかもしれません。
本記事では、営業手法を見直す必要性と、これからの時代に役立つ具体的なアイデアをご紹介します。
目次
薄利多売の限界：価格競争から抜け出そう
昔は人口も増加し、経済が成長していたので、薄利多売でもビジネスが成り立っていました。
しかし、今は少子高齢化や人口減少が進み、このやり方だけでは厳しい状況です。
例えば、ヤマト運輸はAmazonとの契約を積極的に受け入れた結果、大量の荷物が業務を圧迫しました。
一度契約を断ったものの、その間にAmazonは自前の物流網を構築。結果的にヤマト運輸は交渉力を失いました。
一方、佐川急便は早い段階で採算の合わない契約を見直し、安定した成長を続けています。
このように、古いやり方にこだわると、思わぬ損失を招くこともあります。
今こそ、価格競争から一歩抜け出し、新しい戦略を考える時です。
営業スタイルを見直すタイミング
これからの営業では、単に数をこなすのではなく、お客様に“価値”を感じてもらうことが重要です。
安くたくさん売るのではなく、付加価値を提供し、信頼を築く方法が求められます。
営業の本質は「安く仕入れて高く売る」こと。
この“高く売る”ために、どんな工夫ができるかを考えることが大切です。
付加価値を生む営業アイデア
お客様に“特別感”を届ける
商品やサービスそのものの価値だけでなく、安心感や満足感を提供することが、今の時代の営業には欠かせません。
例えば、丁寧なフォローアップや役立つ情報の提供を通じて、顧客とのつながりを深めることができます。
SNSを活用して効率的にアプローチ
SNSは、今や欠かせない営業ツールのひとつです。
Instagramを使って視覚的に商品をアピールしたり、Twitterで情報を拡散することで、効率よく興味を引くことができます。
あるお客様がSNSを活用した結果、1週間で100人のフォロワーを増やし、そこから新しいお客様を獲得しました。
従来のチラシ配布と比べて、コストも時間も効率的です。
このように、インターネットを活用した営業は、これからさらに重要性を増していくでしょう。
これからは“個人の魅力”がカギ
大企業が大きな船だとすれば、個人や中小企業は小回りの利く小舟のようなもの。
時代の変化に柔軟に対応できる点で、大きな可能性を秘めています。
これからの時代では、自分自身をブランドとしてアピールする“個の力”が鍵となります。
検索エンジンがオリジナル性を重視するように、営業でも独自性や個性が大切です。
他と違うポイントを見つけ、お客様に「この人から買いたい」と思ってもらえる関係を築きましょう。
まとめ：今こそ未来を見据えた営業を
時代に合った営業方法を取り入れることで、新しいチャンスをつかむことができます。
- 薄利多売から付加価値を重視した営業へ
- SNSなどデジタルツールを活用した効率的な集客
- 自分自身の魅力や個性を活かしたアプローチ
今こそ、自分自身の可能性を広げ、未来に向けた準備を始めましょう。
柔軟な考え方と工夫で、次のステップに進むきっかけをつかんでください！
〜 追伸 〜
この記事の中で少しでも共感や気づきがあった方へ。
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